2中医名医模式名医邀约坐堂2019iyiou

2019年05月15日 来源:

【编者按】中医馆逐渐迎来政策和资本的利好,但做这门生意需要想清楚一些问题:运营模式、商业逻辑、产品打造、品牌宣传等。人福国医馆董事长吴广海,根据自身的经验,分享看法。

本文发于医疗商数,作者为吴广海;经亿欧大健康,供行业人士参考。

自2012年开始,中医馆就如雨后春笋般的开设起来,都觉得中医馆是香饽饽,那么今天我们就来分享五个问题:

一、中医馆真那么挣钱吗?首先说个问题,中医馆真那么挣钱吗?

中医馆从投资额来说从几百万到几亿不等的都有,比如圣爱国医馆、和顺堂国医馆、固生堂国医馆等都投资上亿,但真正都挣钱吗?不见得。目前连锁国医馆主要经营模式仍然是以饮片销售为主,因此,利润率相对较低。但同样也有不少挣钱的国医馆,我参观过几家面积在300平米左右的小型国医馆,年租金万,位置多在社区附近,月销售额在50万左右,这类型的国医馆反而挣钱。也就是说,国医馆轻资产的投入会很快实现盈亏平衡,而大型连锁反而举步维艰。

二、中医馆的运营模式有哪些?1、PPP合作模式,与三甲医院形成互补:品牌、科室合作、病房合作;

2、中医名医模式——名医邀约坐堂;

3、专科、专病发展模式:肿瘤、皮肤、妇科、骨科;

4、中医养生模式:中医养生——艾灸、拔罐、刮痧、治未病;

三、中医馆的盈利模式这个盈利模式是我对人福中医的设计,可能各有不同,仅供大家参考。

1、拒绝卖药模式的经营,制定特色疗法与规范化治疗方案,实现中医药物治疗和外治的结合,疗效更好。比如:外敷+内服治疗疼痛,通过足浴治疗糖足、通过外治治疗月经不调等等。

2、拒绝过度的养生。所有养生项目,均由临床医师进行制定,并纳入疾病治疗方案当中,形成中医治疗+养生治疗,让养生也能治病。

3、建立具备中医特色的疗法中心。如肿瘤的火针治疗、中考高考压力中医纾解法、特色痧疗罐疗中心、失眠及抑郁症的外治与心理治疗等等。

4、选择上乘饮片,以适中的价格进行销售。因为很多医馆均定位为高端,因此价格也相对较高,如果价格采取适中销售,会降低跑方率,不会对营业额造成影响。

四、中医产品化我们一直都把医疗作为产品进行销售,殊不知中医的特色处方同样可以产品化。比如北京某医馆生产的某一款药酒,年销售额近1个亿。同样,人福中医单店一个月的药酒销售额也在10万元左右,同时还有固元膏、各类订制花茶、养生保健处方、面膜等等。将名老中医的思想转换为产品,也是医疗的重要组成部分。

五、中医馆的推广宣传中医馆的推广我强调两方面,一是对业内的推广,二是对患者的推广。

1、业内推广是业内领导及专家对医馆的认可,这也是业内的品牌,树立业内品牌可以获得领导和专家的支持,让医馆发展速度更快。如:专家学术会议、与三甲医院联合课题申报等等。

2、对患者推广。这方面大家都是行家,百度、、头条、活动等等,一样都不能少。但不能依靠广告获得病人,广告只是一个进入渠道。我更倾向于目标市场的开发,比如眼科,进行白内障、近视等筛查工作。另外,多开展公益活动,也是医馆获得良好口碑的关键。总之,医馆的宣传是市场开发大于广告,千万不要把广告当成救命稻草。

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孟生旺
2012年宁波人工智能Pre-A轮企业
2015年南宁智慧物流上市企业
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